„Mam już dość”: założyciele Tuktoro doprowadzają Carstena Maschmeyera do wściekłości na DHDL
Pięć milionów euro za startup z zaledwie pięcioma setkami sześciu tysięcy euro przychodu. Biorąc pod uwagę tę wycenę , założyciele Tuktoro powinni byli wiedzieć od początku, że nie są we właściwym miejscu z inwestorami z „The Lion's Den”.
W programie telewizyjnym założyciele ze znacznie niższymi wycenami i wyższą sprzedażą zostali już odesłani do domu.
Umowa, którą tu proponujesz jest katastrofą.
W wywiadzie dla Gründerszene Ruth Cremer, osoba z DHDL, wyjaśniła kiedyś, że wyceny w programie są niższe niż w prawdziwym świecie VC.
Ponieważ inwestorzy telewizyjni oferowaliby startupom ogromną wartość dodaną jako strategiczni finansiści i mogliby żądać większej liczby akcji za mniejsze pieniądze.
Ale założyciele Elisha Benner i Andreas Häring byli pewni swojego podejścia. Chcą sprzedawać swoją grę matematyczną w kości o nazwie Tuktoro jako startup SaaS z powtarzającymi się przychodami. Carsten Maschmeyer uważa to za „całkowicie dziwaczne i bezczelne”.
Przeczytaj także
Ale założyciele próbują bronić swojej wielokrotności. Twierdzą, że Tuktoro to coś więcej niż tylko „plastikowa zabawka”, rynek ma „niezwykle wysoki potencjał”, potencjalni klienci „szturmują ich drzwi”, a wartość klienta w całym okresie jego życia (CLV) wynosi ponad 200 euro. „Jest pełen haseł , które mają zaimponować inwestorom” — mówi Maschmeyer.
A oświadczenie założycieli w końcu pogarsza sprawę. Benner i Häring zlecili przeprowadzenie badania, mówią w programie. „Po raz pierwszy w historii ludzkości możemy zmierzyć edukację” — mówi Benner o badaniu. „Mam już dość, twoje słowa klucze to świetna przynęta, nie zamierzam ich łykać, wychodzę” — mówi zirytowany Maschmeyer.
Zasadniczo wszyscy jesteście wpływowymi osobami w biznesie.
Dyrektor generalny Orthomol Nils Glagau również nie daje się nabrać. „Lubię fajnych założycieli, ale ten jest dla mnie trochę za fajny. Słyszałem wiele superlatywów” – wyjaśnia swoje odejście.
Kiedy Tijen Onaran zapytał, czego dokładnie założyciele Tuktoro spodziewają się od inwestorów, oprócz pieniędzy, odpowiedział, że marketingu influencerskiego.
„Zasadniczo wszyscy jesteście wpływowymi biznesowymi osobami” — mówi Benner. Onaran czuje się osobiście zaatakowany tym stwierdzeniem i również się wycofuje, mówiąc: „Jestem przede wszystkim przedsiębiorcą i inwestorem, i mając to na uwadze, patrzę na wasze liczby i uważam, że wycena jest zdecydowanie za wysoka”.
Janna Ensthaler i Ralf Dümmel są nieco bardziej zrelaksowani. Oboje wierzą w sukces produktu Tuktoro. Mąż Ensthaler, wraz ze swoją firmą venture capital 468 Capital, zainwestował wcześnie w startup głośników audio Tonies i wspierał go aż do IPO. Dlatego mogła wspierać założycieli Tuktoro w ich podróży.
Wzbudziliśmy zainteresowanie wśród sprzedawców detalicznych i teraz musimy sfinalizować transakcje.
„Mogę sprzedawać, mogę robić SaaS, mogę robić rzeczy, które planujesz” – powiedział założyciel Glossybox. Ale umowa, którą proponują, jest „katastrofą”.
Dümmel jest ostatnią nadzieją. Wierzy, że może otworzyć drzwi. Założyciele ignorują sugestię Dümmela, że umowa może zostać ponownie wynegocjowana.
W wywiadzie telewizyjnym po występie założyciele powiedzieli, że byliby skłonni obniżyć swoją wycenę do kwoty zaledwie 3,5 mln euro. Mieli nadzieję, że Lions odpowiedzą kontrpropozycją. Jednak Lions zniechęcił fakt, że założyciele nie pozostawili miejsca na kontrpropozycję.
Jak później powiedzieli Gründerszene, był to pierwszy raz, kiedy założyciele stanęli przed kamerą telewizyjną.
„Byliśmy tylko we dwoje w studiu z Sophie, a potem nie mogliśmy sobie wszystkiego przypomnieć, bo to było tak ekscytujące. Ponieważ z natury byliśmy bardzo zdenerwowani, później wymyśliliśmy lepsze odpowiedzi. Ogólnie rzecz biorąc, było to niezwykle ekscytujące i pozytywne doświadczenie” — mówią założyciele.
Przeczytaj także
Lwy nie zainwestowały, ale założyciele Tuktoro i tak otrzymali pieniądze. W ramach finansowania pre-seed, A2Zebra, firma stojąca za Tuktoro , zebrała pół miliona euro w postaci pożyczek zamiennych od aniołów biznesu do kwietnia 2024 r. Wśród nich są dwaj założyciele Tonies, Patric Faßbender i Marcus Stahl, oraz wiceprezes Tonies Tech Sebastian Heide-Meyer zu Erpen.
Finansowanie zostało prawdopodobnie zakończone w czasie nagrywania DHDL. Obaj założyciele nie wspomnieli o tym w programie. Oprócz Bennera i Häringa, zespół założycielski obejmuje również projektantkę przemysłową Justynę Zubrycką i projektanta Patricka Goehla.
„Jesteśmy w pełni skoncentrowani na rodzinach jako naszej grupie docelowej. Jesteśmy otwarci na szkoły i instytucje edukacyjne, ale nie możemy dostosować naszego modelu specjalnie do nich. Być może nastąpi to w późniejszym terminie” – powiedzieli założyciele Tuktoro dla Gründerszene.
W wywiadzie dla Gründerszene w kwietniu 2024 r. stwierdzili , że prowadzą dalsze rozmowy o finansowaniu. Oczekuje się, że ich kolejna runda przyniesie około trzech milionów euro. Berliński startup będzie potrzebował pieniędzy przede wszystkim na dalszy rozwój swojego produktu. Założyciele, wspólnie z terapeutą uczącym się, powiedzieli wówczas, że do tej pory opracowali 15 gier edukacyjnych, a kolejne mają nadejść.
businessinsider
